Key Account Manager @ Honda Access Europe
Als Key Account Manager wordt je verantwoordelijk voor
- Het behalen van je eigen verkoopdoelstellingen om bij te dragen aan het verkoopbudget van de divisie.
- De actieplannen opstellen en ontwikkelen in samenwerking met klanten, op basis van verzamelde informatie.
- Het opvolgen van daadwerkelijke prestaties ten opzichte van het plan.
- De verkoopacties coördineren, zowel intern (voorraad) als extern (richting klanten).
- Regelmatig contact onderhouden met klanten (After Sales & Unit Sales) over de voortgang en acties van de verkoop.
- De klanten informeren over hun prestaties en marketingtools en -acties voorstellen voor potentiële verkoopuitbreiding.
- Regelmatig rapporteren om de voortgang en behoeften van de markt te analyseren.
- Klantinformatie creëren en onderhouden over prestaties, specifieke marktomstandigheden,
- Het verzamelen van prijsvoorwaarden en concurrentie-informatie, ter informatie van het management.
- Input leveren aan de afdeling Niguri over speciale acties die speciale voorraadondersteuning vereisen.
- De ontwikkeling van markten/klanten volgen en rapporteren, wat van invloed kan zijn op toekomstige activiteiten, zodat het bedrijf voorbereid is op toekomstige bedreigingen/kansen.
- Bijstand verlenen aan accessoire commissies en regionale verkoopvergaderingen.
En,
- Je speelt een actieve rol in SED-vergaderingen.
- Je kan een nieuw model voorstellen, een productlijn, prijsstrategie en verkoopplan aan het SED-team, op basis van een grondige markt- en concurrentieanalyse, eerdere verkoopresultaten en gesprekken met de afdeling Genpo, om ervoor te zorgen dat hun strategie wordt ondersteund.
- Als SED-lid zorgt jij ervoor dat gedurende de ontwikkeling de beoogde G/P en T/O worden bereikt, dat er een significante line-up wordt ontwikkeld en je stelt actief product- of verkoopgerelateerde tegenmaatregelen voor indien dit niet het geval is.
- Beide voorgaande acties worden gemonitord en goedgekeurd door de autoverkoopmanager om ervoor te zorgen dat ze in lijn zijn met alle product- en langetermijnstrategieën voordat ze aan het SED-team worden voorgesteld.
- Je ondersteunt marketing bij het opstellen van het promotieplan.
- Je voert een PDCA-analyse (Plan-Do-Check-Act) uit en vergelijkt de resultaten met het businessplan door middel van een enquête om de redenen voor afwijking van de resultaten ten opzichte van het plan te begrijpen en passende tegenmaatregelen te definiëren en te implementeren.
- Je onderhoudt contact met de verkoopmedewerkers en de productplanning bij Genpo & Honda Motors Europe (HME).
- Je bent verantwoordelijk voor lobbywerk op managementniveau binnen de klantorganisatie en HME-afdelingen om contracten te verkrijgen voor speciale klassen, PDI-activiteiten, enz.
- Je hebt een goed inzicht in en kan rapporteren over de logica van modelclassificatie en kan zakelijke kansen uit deze informatie halen.
Als Key Account Manager heb je
- Een sterke affiniteit met auto's.
- Een bachelordiploma of gelijkwaardig door ervaring
- Een sociale ingesteldheid,
- Een sterke analytische geest met een hands-on mentaliteit
En,
- Je bent goed in plannen en je bent doelgericht
- Je bent een dynamische en resultaatgerichte teamspeler
- Je werkt gestructureerd en hebt oog voor detail
- Je bent een sterke communicator met goede presentatie- en overtuigingsvaardigheden
- Je bent flexibel en bereid om te reizen
Het aanbod van Honda Access Europe N.V.
Honda Access Europe nv streeft naar het creëren van gelijke kansen op de werkplek voor alle medewerkers, uitzendkrachten, contractanten, sollicitanten en bezoekers.
Centraal hierbij staat Honda's toewijding om een eerlijk, discriminatievrij bedrijf te zijn dat de uniekheid en verschillen van mensen over de hele wereld accepteert en zich houdt aan het principe dat alle mensen gelijk geschapen zijn. Deze toewijding komt rechtstreeks voort uit de Honda-filosofie en de overtuiging dat ze allemaal samenwerken aan een gemeenschappelijk doel. Honda werft, neemt aan, traint en promoot de meest gekwalificeerde personen op alle niveaus, ongeacht ras, huidskleur, afkomst, religie, geslacht, seksuele geaardheid, leeftijd, handicap of andere beschermde kenmerken.
Bedrijfsprofiel
Met ondersteuning van Honda Motor Europe Logistics, de logistieke partner in Gent, regelt Honda Access Europe de tijdige levering van accessoires aan Honda-dealers en importeurs in Europa, Afrika en het Midden-Oosten.
Honda Access Europe is verantwoordelijk voor de ontwikkeling, inkoop en verkoop van originele accessoires en merchandise voor Honda-auto's in Europa. De missie is om de Honda rij- en eigenaarervaring te verbeteren door aantrekkelijke accessoires van hoge kwaliteit te leveren die voldoen aan alle markteisen en die de aantrekkelijkheid van het Honda-aanbod vergroten.