Head of Sales

Je rapporteert rechtstreeks aan de MD PowerKraut en geeft leiding aan twee senior sales professionals, een derde volgt snel. Bij grote pitches trek je op met de directie, voor stevige content schuift het product- en techteam aan.

In deze rol ligt de focus op 3 onderdelen:

1) Eigen dealmakerschap

• Je opent zelf deuren op directieniveau bij OEM's, importeurs en top dealergroepen
• Je navigeert complexe besluitvorming (procurement, juridisch, technisch) en sluit meerjarige licentie- en servicedeals
• Je closet deals van eerste contact tot handtekening en warme overdracht

2) Leiderschap & teamresultaat

• Je geeft leiding aan 2-3 senior sales professionals, zet targets en coacht op resultaat
• Je draagt het volledige new-business-target; niet alleen je eigen deals, maar de optelsom van het team
• Je bouwt een repeteerbaar salesproces en playbook
• Je werft en ontwikkelt nieuwe collega's terwijl het team groeit

3) Pipeline & marktzichtbaarheid

• Je bent eigenaar van een gevulde, voorspelbare pipeline en bewaakt de opvolging van leads in HubSpot
• Je staat met de MD's zichtbaar in de markt en op de grote sectorevenementen -podium incluis.

Hoe ziet succes eruit?
Na 12 maanden ben je succesvol als:

• Het new-business-target van het hele team is gerealiseerd, met een gezonde mix van eigen deals en teamresultaat
• Je 2-3 stevige nieuwe strategische accounts hebt aangesloten (OEM/importeur of top dealergroep)
• Er een voorspelbare en goedgevulde salespipeline staat
• Het salesteam werkt volgens een professioneel en schaalbaar salesproces

Ervaring & Kennis

• Minimaal 7 jaar ervaring in enterprise B2B sales, waarvan meerdere jaren leidinggevend over een salesteam
• Bewezen track record in het zelf sluiten van complexe deals bij grote organisaties (met referenties)
• Gedegen kennis van de NL automotive sector en een sterk netwerk (OEM's, importeurs, dealergroepen)
• Kennis van marketing op hoofdlijnen - je snapt de propositie die je verkoopt en praat op niveau mee
• Sterk in CRM- en funneldiscipline (bij voorkeur HubSpot) - je stuurt op cijfers, niet op onderbuik
• Bewezen ervaring met het opzetten van een salesproces of playbook, niet alleen het uitvoeren ervan
• Vloeiend Nederlands; zakelijk Engels spreekt voor zich
• Pré: ervaring met productsales (SaaS / licentiemodellen)

Jouw profiel & werkwijze

• Je bent hunter én coach - deuren openen en een team laten groeien geven je allebei energie
• Je bent eerlijk over kansen en risico's, ook als een target daardoor bijgesteld moet worden
• Je voelt je thuis in een klein, ambitieus team waar iedereen zijn eigen verantwoordelijkheid pakt

Passen we bij elkaar?
Deze rol is voor de zwaargewicht die net zo hard geniet van een boardroom-deal bij een OEM als van
een teamlid dat groeit.

• Salaris: €85.000 – €96.000 excl. bonus (1 maandsalaris)
• Hybride werken: 3 dagen Doetinchem of bij klanten
• Directe impact op zowel de omzetcijfers als de opbouw van het salesteam
• Vrijheid en vertrouwen: jij bepaalt de aanpak, zolang de pipeline groeit en de targets staan
• Een inhoudelijk sterk team (product, tech, implementatie) dat je bij complexe deals rugdekking geeft, met korte lijnen naar de directie

Binnen PowerKraut kun je een gevarieerde en uitdagende baan verwachten binnen een fijne werkomgeving, waarbij er volop ruimte is voor ontwikkeling. Met hulp van jouw collega’s en allerlei trainingen kun jij verder groeien in een door jou gekozen richting.

• 27 vakantiedagen en reiskostenvergoeding
• Veel aandacht voor jouw ontwikkeling, via trainingen, coaching en kennissessies
• PK leasefietsplan en een volledig verzorgde lunch
• Vrijblijvende deelname aan wekelijkse personal training met collega’s
• Met enige regelmaat een gezellig team- of bedrijfsuitje

Bij PowerKraut werken ruim 80 professionals aan innovatieve AI- en marketingoplossingen voor de automotive sector. De organisatie combineert data, technologie en creativiteit met een no-nonsense cultuur en een gezonde dosis humor.