Commercial Director @ Renault Trucks Nederland

Als Commercial Director Renault Trucks Nederland wordt je verantwoordelijk voor het leiden en optimaliseren van het verkoopteam, zowel voor nieuwe als gebruikte voertuigen, met een specifieke focus op de groei en positionering van de E-Tech producten. Je ontwikkelt en implementeert een effectieve positioneringsstrategie om de marktpositie van Renault Trucks verder te versterken. Je ondersteunt het dealernetwerk bij het behalen van hun commerciële doelen en zorgt ervoor dat zij over de juiste middelen en kennis beschikken om de Renault-producten succesvol op de markt te brengen. Daarnaast speel je een cruciale rol in het vormgeven van de toekomst van Renault Trucks binnen de E-Tech markt. Met jouw leiderschap en strategisch inzicht draag je bij aan de verdere groei en verduurzaming van de markt, terwijl je tegelijkertijd de klanten centraal stelt in alle activiteiten

Belangrijkste verantwoordelijkheden

1. Domineren van de elektrische markt, jouw inzichten drijven de toekomst

• In nauwe samenwerking met het hoofdkantoor (gevestigd in Lyon, Frankrijk) en de collega's uit heel Europa, implementeer je de wereldwijde strategie voor de Nederlandse markt.
• Je voert diepgaande E-Tech marktanalyses uit en signaleert kansen en bedreigingen en vertaalt deze inzichten naar een duidelijke verkoopstrategie die aansluit bij de duurzaamheidsdoelstellingen van Renault Trucks.
• Je zet de standaard voor innovatie en werkt nauw samen met het productteam om ervoor te zorgen dat E-Tech producten niet alleen relevant zijn, maar ook revolutionair. Ook zorg je ervoor dat het salesteam een sterke productkennis heeft en een duidelijke waardepropositie kan communiceren naar klanten.
• Je versnelt de adaptatie door klantprogramma's, tools en initiatieven te ontwikkelen die klanten ondersteunen om over te stappen op E-Tech trucks met behulp van nieuwe innovatieve oplossingen die zowel door de groep als lokaal zijn ontwikkeld met onze lokale privé-investeerders.

2. Elektrificering van de merkpositionering. Maak van Renault Trucks de naam op het gebied van elektrische voertuigen

• De merkpositionering versterken, een strategie ontwikkelen en implementeren om Renault Trucks te positioneren als leider op het gebied van elektrische vrachtwagens en zorgen voor een duidelijke merkidentiteit die consequent wordt gecommuniceerd via alle kanalen.
• Samenwerken met de afdeling Marketing & Communicatie om campagnes te ontwikkelen die de voordelen van de E-Tech producten benadrukken. Zorg ervoor dat deze campagnes de doelgroep effectief bereiken.
• De concurrentie nauwlettend in de gaten houden en de positioneringsstrategie aanpassen om Renault Trucks voortdurend te differentiëren en een concurrentievoordeel te behouden.

3. Bijdragen aan het succes van de dealer

• De go-to-partner zijn voor het dealernetwerk en hen voorzien van geavanceerde tools, training en oplossingen die leads omzetten in loyale klanten.
• Sparringpartner zijn en ontwikkelen van een vertrouwensrelatie met het dealermanagement en hun verkoopteam om fundamentele problemen te begrijpen en op te lossen om het marktaandeel te vergroten. In nauwe samenwerking met hen zorg je ervoor dat de jaarlijkse verkoopdoelstellingen van Renault Trucks Nederland worden behaald en werk je aan een optimale klanttevredenheid.
• In samenwerking met Competence Development, trainingsprogramma's en workshops opzetten die dealers in staat stellen om diepgaande kennis op te doen van de E-Tech producten en de verkooptechnieken te verbeteren.
• Bied dealers oplossingen op maat, zoals marketingcampagnes, klantdemonstraties en testprogramma's om hen te helpen verkoopdoelstellingen te bereiken. De afdeling Sales Supports & Offers ondersteunt je bij al die initiatieven.

4. Boost de verkoop en innovatieve oplossingen

• Leiding geven aan een goed presterend team, ambitieuze verkoopdoelen behalen en ervoor zorgen dat de Renault-producten niet alleen aan de verwachtingen voldoen, maar deze zelfs overtreffen.
• Ambitieuze, maar haalbare verkoopdoelstellingen stellen op basis van marktpotentieel en strategische doelen van de organisatie. Monitor de voortgang op de voet en stuur bij waar nodig om ambities waar te maken en te groeien.
• Innovatief zijn en disruptieve oplossingen en tools ontwikkelen om onze klanten te ondersteunen bij het transformeren, zonder hun inkomsten in gevaar te brengen, hun kosten te optimaliseren en hun activiteiten te beschermen.
• Gebruik en analyseer gegevens om toekomstige strategieën aan te scherpen en proactief uitdagingen aan te pakken.

5. Teamontwikkeling

• Eindverantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het jaarlijkse Market Execution Plan.
• Leider en coach zijn van het directe verkoopteam van 20 collega's. Hen coachen, inspireren en motiveren om het beste uit zichzelf en alle verkoopteams van onze dealers te halen. Creëer een omgeving waarin samenwerking en prestaties centraal staan.
• Identificeren en ontwikkelen van talenten binnen het team. Zorg voor opleidings- en doorgroeimogelijkheden, zodat teamleden zich kunnen blijven ontwikkelen binnen de organisatie.

• Minimaal HBO werk- en denkniveau en/of gelijkwaardige kwalificatie
• 5-10 jaar relevante managementervaring
• Sterke leiderschaps- en teammanagementvaardigheden, communicatieve vaardigheden, inclusief sterke persoonlijke geloofwaardigheid en integriteit
• Uitstekend analytisch, probleemoplossend en besluitvormend vermogen
• In staat om blijk te geven van een duidelijke visie en succesvol leiderschap op het gebied van mensen en cultuur
• Klant- en bedrijfsgerichte instelling
• Uitstekende beheersing in woord en geschrift van de Nederlandse en Engelse taal. Frans is een pré.

Vanzelfsprekend zijn de arbeidsvoorwaarden op een niveau dat je mag verwachten bij deze functie. Dus een uitstekende basissalaris met daaraan gekoppeld een prima bonusregeling. Ook aan secundaire zaken ligt er een uitgebreid pakket aan voorwaarden met onder andere een mobiliteits- en vitaliteitsplan voor je klaar.